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崗位職責(zé)： 1.政企大客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)對接政府部門、國有企業(yè)等目標(biāo)客戶，挖掘客戶學(xué)習(xí)培訓(xùn)需求，制定個性化銷售方案（如平臺定制化部署、課程資源匹配等），推動合同簽訂與項目落地； 2.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)年度銷售計劃，制定個人銷售目標(biāo)與執(zhí)行策略，確保完成銷售額、客戶拓展數(shù)量等核心指標(biāo)； 3.政企銷售渠道管理：搭建政企銷售渠道體系，開發(fā)并維護(hù)渠道合作伙伴（如行業(yè)協(xié)會、第三方服務(wù)機構(gòu)、區(qū)域代理商等），制定渠道合作政策，協(xié)調(diào)解決渠道合作中的問題；跟蹤渠道合作伙伴的銷售進(jìn)度，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧指導(dǎo)等支持，推動渠道銷售額增長，優(yōu)化渠道資源配置； 4.客戶關(guān)系維護(hù)與售后協(xié)同：定期回訪已合作客戶，收集客戶使用反饋，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊解決客戶問題（如平臺運維、功能迭代需求），提升客戶復(fù)購率與滿意度；? 5.市場信息收集與分析：關(guān)注政企學(xué)習(xí)培訓(xùn)行業(yè)政策、競品動態(tài)、客戶需求變化，定期輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供參考。 任職要求： 1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，3年及以上政企大客戶銷售經(jīng)驗，且具備1年以上銷售渠道管理經(jīng)驗；有學(xué)習(xí)培訓(xùn)平臺、教育科技、政企數(shù)字化服務(wù)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 2.具備政府單位、國有企業(yè)客戶資源或渠道合作伙伴資源者優(yōu)先；擁有優(yōu)秀的溝通談判能力、需求挖掘能力，能獨立完成大客戶開發(fā)與商務(wù)談判； 3.熟悉政企采購流程（如招投標(biāo)、單一來源采購等），了解學(xué)習(xí)培訓(xùn)行業(yè)趨勢與客戶痛點，能結(jié)合公司平臺優(yōu)勢制定針對性解決方案； 4.具備較強的目標(biāo)感、抗壓能力與團(tuán)隊協(xié)作精神，能適應(yīng)短期出差；有責(zé)任心，注重客戶長期關(guān)系維護(hù)，具備良好的職業(yè)操守；