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1.制定公司年度銷售戰(zhàn)略及實施計劃，分解并落實商超、電商、渠道客戶等各板塊銷售目標(biāo)； 2.統(tǒng)籌區(qū)域市場布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升市場占有率與品牌滲透率； 3.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及行業(yè)動態(tài)，定期分析銷售達(dá)成率、利潤率、退貨率、回款率等核心指標(biāo)，制定動態(tài)調(diào)整策略。 4.主導(dǎo)商超、連鎖便利店、電商平臺（如天貓/京東/拼多多等）、代理商等渠道的開發(fā)、談判與維護； 5.制定差異化渠道策略（如新品鋪貨、促銷活動、價格體系等），提升渠道效能； 6.建立渠道客戶分級管理體系，優(yōu)化合作流程，解決重大客訴問題，保障客戶滿意度。 7.組建并管理銷售團隊（含渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等），制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，推動團隊目標(biāo)達(dá)成； 8.定期開展銷售技能培訓(xùn)、行業(yè)趨勢分析及競品研究，提升團隊專業(yè)能力； 9.搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與工具（如客戶管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析模型等），提升團隊執(zhí)行效率。 10.監(jiān)測行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求變化，為產(chǎn)品開發(fā)及營銷策略提供數(shù)據(jù)支持； 11.協(xié)調(diào)市場部、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門資源，推動促銷活動、新品上市等項目的跨部門落地； 12.優(yōu)化費用預(yù)算分配，控制銷售成本，確保投入產(chǎn)出比最大化。 13.確保銷售行為符合公司合規(guī)要求及行業(yè)法規(guī)（如食品安全、廣告法等）； 14.監(jiān)督應(yīng)收賬款管理，降低壞賬風(fēng)險； 15.預(yù)警并應(yīng)對渠道竄貨、價格混亂等市場風(fēng)險，維護品牌形象。 任職要求： - 10年以上快消品/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同等崗位管理經(jīng)驗； - 熟悉商超、電商、代工渠道運作模式，具備頭部企業(yè)資源者優(yōu)先； - 數(shù)據(jù)敏感度高，具備戰(zhàn)略思維及資源整合能力，能承受高強度壓力