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【本崗位沒(méi)有固定辦公場(chǎng)地，客戶現(xiàn)場(chǎng)或者居家辦公】
【固定底薪18K以內(nèi)，BD開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金另算】
【接受優(yōu)秀應(yīng)屆生】

西域智慧供應(yīng)鏈(上海)股份公司成立于2002年，目前人員規(guī)模2000人左右，由IDG資本、ADV資本、奇誠(chéng)投資等***投資機(jī)構(gòu)注資。西域深耕MRO（維修、維保、運(yùn)營(yíng)）工業(yè)品服務(wù)領(lǐng)域20余年，為企業(yè)提供一站式采購(gòu)供應(yīng)鏈服務(wù)。西域始終專注于MRO工業(yè)品數(shù)字化采購(gòu)方案的技術(shù)創(chuàng)新，場(chǎng)景化解決方案的產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的服創(chuàng)新。
西域已和8000 MRO工業(yè)品品牌供應(yīng)商達(dá)成合作，并為80%制造型央國(guó)企以及60%全球500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的30,000余家企業(yè)提供專業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)的MRO工業(yè)品數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)，其中包括中國(guó)六大發(fā)電央企集團(tuán)、十大軍工央企集團(tuán)、八大建筑央企集團(tuán)等國(guó)有企業(yè)，西門(mén)子、ABB、蘋(píng)果等外資企業(yè)以及大疆、飛鶴等民營(yíng)企業(yè)。

工作職責(zé):
1. 客戶開(kāi)發(fā)：聚焦行業(yè)頭部客戶開(kāi)發(fā)，深度挖掘客戶核心需求，落地公司行業(yè)客戶業(yè)務(wù)布局，助力業(yè)績(jī)達(dá)成；
2. 集團(tuán)客戶協(xié)同開(kāi)拓：聯(lián)動(dòng)銷采團(tuán)隊(duì)，協(xié)同開(kāi)展集團(tuán)客戶開(kāi)拓與深度運(yùn)營(yíng)；宣導(dǎo)西域品牌、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)電商化線上采購(gòu)，培育線上采購(gòu)習(xí)慣；
3. 客戶需求對(duì)接與體驗(yàn)優(yōu)化：精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，整合內(nèi)部資源，高效解決采購(gòu)全流程痛點(diǎn)難點(diǎn)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)與滿意度，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
4. 總部關(guān)系維護(hù)：對(duì)接客戶總部相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立并深化長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，挖掘總部層面合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)合作升級(jí)。
任職資格:
1、本科及以上（211/985優(yōu)先），0-5年工作經(jīng)驗(yàn)，具備大客戶BD、渠道開(kāi)發(fā)者優(yōu)先；
2、有制定行業(yè) / 區(qū)域拓客策略的思路，擅長(zhǎng)大客戶攻堅(jiān)、復(fù)雜項(xiàng)目打單、長(zhǎng)周期商務(wù)運(yùn)作；
3、具備與企業(yè)高層對(duì)接能力，擅長(zhǎng)頂層合作設(shè)計(jì)。