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崗位職責(zé):
1.市場信息收集
1.1對客戶、項(xiàng)目、友商等市場信息進(jìn)行收集和反饋。
2. 客戶管理
2.1負(fù)責(zé)海外客戶拜訪和接待，促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展和合作洽談。
2.2根據(jù)公司要求，配合參加國際展會(huì)、交流會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)、研討會(huì)等。
2.3準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)。
2.4參與國際項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目下的全成本概算分析和優(yōu)化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避建議、商務(wù)標(biāo)書應(yīng)答、商務(wù)投標(biāo)資質(zhì)的準(zhǔn)備等工作。
3. 業(yè)績管理
3.1擬定客戶拜訪計(jì)劃和項(xiàng)目拓展計(jì)劃。
3.2根據(jù) KPI 業(yè)務(wù)指標(biāo)完成凈利潤、發(fā)貨、到賬、應(yīng)收款、有效注冊客戶數(shù)、渠道發(fā)展等目標(biāo)。
3.3嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注客戶資信，嚴(yán)控應(yīng)收款。
4. 風(fēng)險(xiǎn)把控
4.1熟悉海外法律法規(guī)、海關(guān)法律法規(guī)、公司各類制度和相關(guān)流程，做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控。
任職資格:
1.語言能力：精通外語（聽說讀寫流利，可作為工作語言）。
2.談判與抗壓：具備高階商務(wù)談判技巧，能應(yīng)對復(fù)雜商業(yè)場景，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻海外出差與時(shí)差溝通。
3.溝通與統(tǒng)籌：跨文化溝通能力突出，能高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源，解決復(fù)雜跨部門協(xié)作問題。
4.有較強(qiáng)的成就導(dǎo)向，樂于接受挑戰(zhàn)，思路寬，善于處理和維護(hù)客戶關(guān)系。
5.敏銳的市場洞察力，溝通能力強(qiáng)，靈活新穎的客戶公關(guān)能力、語言表達(dá)能力強(qiáng)。
6.有海外工作經(jīng)驗(yàn)，可以長期在國外工作。
7.熟練使用電腦及各種辦公軟件,熟悉AI應(yīng)用及理論知識(shí)。