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一、崗位職責: 1、客戶需求研究： 深入目標市場，分析市場需求、競爭態(tài)勢和消費趨勢，挖掘潛在客戶資源，拓展新的合作機會，提高市場覆蓋率和產品鋪貨率。 2、渠道開發(fā)與管理（任一即可）： （1） 負責特通渠道客戶（網咖、水咖、景區(qū)、游樂園）的開發(fā)與維護，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長； （2）負責團餐渠道客戶的開發(fā)與維護，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長。； （3）負責餐飲渠道客戶（輕食餐飲、非中式餐飲）的開發(fā)與維護，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長； （4）負責KA渠道客戶的開發(fā)與維護，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長。 3、客戶關系維護： 建立并維護與關鍵客戶的長期合作關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化解決方案。 4、銷售目標達成： 根據公司年度銷售目標，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保銷售任務的順利完成。 5、團隊協(xié)作與管理：協(xié)調與公司內部銷售、市場、物流等部門的溝通與合作，確保渠道業(yè)務的高效運轉。 二、任職要求: 1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、食品相關專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經驗： 5年及以上相應渠道開發(fā)與管理經驗。 3、技能要求：具備出色的談判能力和溝通技巧，能夠有效處理客戶異議。熟悉快消品行業(yè)新渠道運作模式，具備較強的市場洞察力和創(chuàng)新能力。 4、個人素質：責任心強，目標導向，能夠獨立完成渠道拓展任務，有魄力，思維靈活，能夠適應快速變化的市場環(huán)境。