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職位描述 1）根據(jù)公司銷售產(chǎn)品及政策開拓市場，發(fā)掘客戶，； 2）完成公司客戶關系管理，完成公司下達的銷售任務并負全責； 3）開拓新客戶，尤其是高校圖書館、公共圖書館等行業(yè)客戶，構建行業(yè)客戶網(wǎng)絡，建立良好合作關系。 4）做好相關的銷售計劃和銷售匯報； 5）簽單及收款，完成公司要求的銷售任務、工作報告和報表。 6）配合商務運作，對個人業(yè)務所需資金、資源及時做出預測。 7）按照公司管理政策進行銷售，貫徹執(zhí)行公司業(yè)務管理制度規(guī)章流程，參與投標。 8）協(xié)助招募、推進、激勵政策，根據(jù)實際業(yè)務需求靈活變動戰(zhàn)術。 9）與其他部門密切合作，獲得市場情報并提供給商務部。 10）對客戶提供產(chǎn)品服務解決方案，接受產(chǎn)品投訴，接受保修訴求，定期做客戶滿意度調(diào)查和電話訪問，負責銷售應收帳款回收及樣機借用歸還，收集并建立客戶檔案。 11）協(xié)助產(chǎn)品市場推廣計劃，做好企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣。 12）完成上級交辦的其他工作。 任職要求： 1）正規(guī)學院畢業(yè)，本科，計算機或有相關行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；有3年以上的圖書館銷售經(jīng)驗； 2）能完成公司規(guī)定銷售任務； 3）熟悉高校圖書館行業(yè)及電子資源采購流程，有客戶資源者優(yōu)先； 4）有較強的學習與適應能力，能承受一定壓力，完成銷售任務； 5）良好的職業(yè)道德操守和敬業(yè)精神，正直、積極、熱情、主動、責任心強，良好的團隊合作精神； 6）很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力； 7）工作積極、主動，善于團隊合作，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力；擅長分析和解決問題； 8）學習能力強，執(zhí)行力強，認真貫徹公司業(yè)務管理規(guī)章制度和流程； 9）對公司整體運營協(xié)作概念清晰，有效控制成本。