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崗位職責(zé)：1、以業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，負(fù)責(zé)酒業(yè)事業(yè)部整體售前推進(jìn)工作; 2、根據(jù)客戶漏斗及商機(jī)情況與客戶經(jīng)理商議經(jīng)營(yíng)策略，配合客戶經(jīng)理推進(jìn)銷售進(jìn)程,并在不同階段參與營(yíng)銷推進(jìn); 3、協(xié)助售前顧問完成重點(diǎn)項(xiàng)目售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶化分析,降低項(xiàng)目銷售和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn); 4、結(jié)合行業(yè)事業(yè)部客戶業(yè)務(wù)發(fā)展， 提供售前經(jīng)營(yíng)思路（包含案例包裝、業(yè)務(wù)推進(jìn)等）；5、主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)ERP產(chǎn)品、領(lǐng)域方案、行業(yè)知識(shí)的掌握,對(duì)同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析學(xué)習(xí)。 人物畫像要求：1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，信息管理、軟件、管理或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 2、5年以上ERP行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)，具備大型企業(yè)ERP售前項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成交千萬級(jí)項(xiàng)目?jī)?yōu)先； 3、具備良好的創(chuàng)新思維，善于學(xué)習(xí)，熟悉財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、數(shù)字營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)，熟悉酒類、飲品類等消費(fèi)品行業(yè)優(yōu)先； 4、對(duì)客戶需求具有敏銳的洞察能力，能夠精準(zhǔn)把控客戶需求，并結(jié)合產(chǎn)品和方案，提出應(yīng)對(duì)策略； 5、較強(qiáng)的方案撰寫、呈現(xiàn)和溝通能力，能承擔(dān)較強(qiáng)工作壓力和客戶需求快速反應(yīng)； 6、具備綜合管理能力，擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)，有構(gòu)建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；7、有SAP,Oracle等外資軟件的售前、實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 職能類別：售前/售后技術(shù)支持經(jīng)理 關(guān)鍵字：erp酒類軟件管理