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崗位職責(zé)

1. 客戶拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)公司MES、MOM產(chǎn)品的市場推廣與銷售工作，積極開拓

新客戶，挖掘潛在客戶資源，建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。

2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并確保按時(shí)完

成銷售任務(wù)。

3. 市場調(diào)研與分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場趨勢，深入了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)和

市場策略，及時(shí)調(diào)整銷售策略，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場定位提供有價(jià)值的建議。

4. 項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)：參與客戶項(xiàng)目的前期溝通與洽談，準(zhǔn)確把握客戶需求，與公

司技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定合理的解決方案，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和交付。

5. 銷售合同管理：負(fù)責(zé)銷售合同的起草、簽訂、審核等工作，確保合同條款的合

法性和合理性，維護(hù)公司的合法權(quán)益。

6. 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋客戶意

見和市場需求。

任職要求

1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工業(yè)工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉MES、MOM等工業(yè)軟件產(chǎn)品者優(yōu)先。

3、專業(yè)知識：了解制造業(yè)的生產(chǎn)流程和運(yùn)營管理，對工業(yè)軟件的架構(gòu)、功能和應(yīng)用場景有清晰的認(rèn)識，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，提供專業(yè)的解決方案。

4、銷售能力：具備出色的市場開拓能力、客戶溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目的全流程操作，善于挖掘潛在客戶，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門密切配合，共同完成銷售任務(wù)，善于傾聽他人意見，共同解決問題。

6、抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠在激烈的市場競爭中保持積極的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。

7、其他技能：熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和文檔撰寫能力，能夠制作專業(yè)的銷售演示文稿和銷售報(bào)告。

薪酬待遇

1、底薪：8K 結(jié)算提成

2、績效獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售業(yè)績完成情況，享受豐厚的績效獎(jiǎng)金，上不封頂。