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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售額的達(dá)成，完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)包含但不僅限于指標(biāo)完成率、合同滲透率、續(xù)簽率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率； 2、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的管理，包含但不僅限于CRM數(shù)據(jù)的完整度、準(zhǔn)確性，篩選分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)，定期Review項(xiàng)目進(jìn)展； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常的工作管理與指導(dǎo)，建立區(qū)域會(huì)議制度，對銷售人員的相關(guān)事宜進(jìn)行審核及批示； 4、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員的帶教，包括：培訓(xùn)、篩選有效項(xiàng)目、制定銷售目標(biāo)、進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、重點(diǎn)項(xiàng)目的協(xié)訪、對銷售人員專業(yè)技能提升負(fù)責(zé)； 5、 負(fù)責(zé)公司政策的貫徹與執(zhí)行，上傳下達(dá)、及時(shí)跟蹤與反饋、確保區(qū)域內(nèi)銷售人員對公司政策及制度理解透徹； 6、 嚴(yán)格執(zhí)行各產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用管控，合理支配工作環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)開支以達(dá)成公司要求的業(yè)務(wù)利潤率； 7、及時(shí)了解所轄區(qū)域內(nèi)市場競爭態(tài)勢，及時(shí)搜集競爭公司市場信息，定期對丟單項(xiàng)目做分析總結(jié)，與市場部配合實(shí)行必要的市場競爭策略以提高區(qū)域合同滲透率； 8、及時(shí)掌握區(qū)域內(nèi)客戶對工程服務(wù)質(zhì)量的反饋并督促協(xié)同工程部門及時(shí)做出改善，確保客戶滿意度。 【任職要求】 1、 大專及以上學(xué)歷，2年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有阿里巴巴中供鐵軍經(jīng)歷優(yōu)先，1年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、出色的溝通和交際能力，善于表達(dá)和說服，可迅速與內(nèi)部和外部客戶建立好的人際關(guān)系，理解和掌握客戶深層次需求； 3、善于捕捉市場動(dòng)態(tài)及客戶需求的變化，善于分析競爭形勢并可籌劃有效的應(yīng)對方案； 4、’出色的邏輯思維能力，較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力； 5、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，擅長帶教，愿意成就他人； 6、有非常強(qiáng)的主觀能動(dòng)性、自我驅(qū)動(dòng)力、責(zé)任心強(qiáng)、有擔(dān)當(dāng)； 7、敢于接受挑戰(zhàn)，強(qiáng)的執(zhí)行力。 【薪資福利】 固定工資 月度績效 團(tuán)隊(duì)提成 年度建設(shè)獎(jiǎng) 差旅費(fèi) 五險(xiǎn)一金 帶薪年假 商業(yè)險(xiǎn) 員工培訓(xùn)