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崗位職責(zé)： 1.負責(zé)卡位合作伙伴解決方案及產(chǎn)品選擇關(guān)鍵人員，推動產(chǎn)品/方案進入其方案清單； 2.挖掘其行業(yè)機會點，推動考拉選擇行業(yè)銷售與其在具體項目進行聯(lián)合拓展； 3.負責(zé)推動產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)新，孵化聯(lián)合解決方案，推動簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議； 4.負責(zé)Co-Sell產(chǎn)品銷售落地，配合伙伴產(chǎn)品部門進行營銷推廣。 任職要求： 1.有決策鏈分析能力，能夠清晰的找到關(guān)鍵決策人和提供與考拉合作給其帶來的價值； 2.能夠理解客戶行業(yè)方案及產(chǎn)品述求； 3.能夠組織和協(xié)調(diào)項目攻堅團隊，完成聯(lián)合解決方案； 4.有一定的產(chǎn)品銷售能力，協(xié)助伙伴進行Co-Sell。 經(jīng)驗畫像： 1.業(yè)務(wù)經(jīng)驗：具備豐富的生態(tài)拓展，渠道拓展、市場營銷等實際操作經(jīng)驗，相關(guān)經(jīng)驗不少于3年； 2.原有崗位：生態(tài)發(fā)展經(jīng)理，客戶經(jīng)理，解決方案經(jīng)理，市場營銷經(jīng)理； 3.原在單位：中國電子、東軟、中軟、軟通動力、中通服、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、數(shù)字政通、紫光、易華錄、海爾、海信、銀江、浙大中控、浪潮集團、中科信息、中航信息、中交信息等； 4.行業(yè)經(jīng)驗：至少5年的行業(yè)經(jīng)驗。