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職位描述： 1、5年以上供應(yīng)鏈場(chǎng)景倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化銷(xiāo)售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消行業(yè)、制造業(yè)、汽車(chē)、醫(yī)藥市場(chǎng)更佳； 2、大客戶(hù)銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，包括銷(xiāo)售策略，流程設(shè)計(jì)，行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)拓展等； 3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)同及項(xiàng)目管理能力，抗壓性強(qiáng)，富有工作激情，善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出有針對(duì)性和系統(tǒng)性的方案； 4、具備一定的思維發(fā)散能力，可以適應(yīng)不同的業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)。 職位要求： 1、挖掘商機(jī)與客戶(hù)痛點(diǎn)，以倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化產(chǎn)品為主，協(xié)同售前與交付團(tuán)隊(duì)形成解決方案，完成商務(wù)溝通、競(jìng)標(biāo)簽約、客情維護(hù)等工作； 2、分析并確定細(xì)分市場(chǎng)以及相應(yīng)客戶(hù)畫(huà)像，制定差異化銷(xiāo)售策略，建立獲客渠道與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售指標(biāo)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、具有大B客戶(hù)場(chǎng)景拓展經(jīng)驗(yàn)與合作思維、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與強(qiáng)執(zhí)行力，通過(guò)分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來(lái)優(yōu)化獲客渠道和銷(xiāo)售策略，建立問(wèn)題解決和沉淀機(jī)制，優(yōu)化銷(xiāo)售體系，保證業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成。