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崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成大慶及周邊區(qū)域各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)； 2、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶(hù)的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、根據(jù)客戶(hù)需求的特點(diǎn)，為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案； 4、負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的商務(wù)談判，建立良好客戶(hù)關(guān)系，提高合同額和利潤(rùn)率； 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度； 6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 7、通過(guò)客戶(hù)回訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求及挖掘潛在需求，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，促成客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)； 8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。 任職資格： 1、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或石油化工等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、 具有5年以上石油石化領(lǐng)域的IT銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、 具有一定的社會(huì)資源和較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力； 4、 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、談判能力及組織協(xié)調(diào)能力； 5、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，為人正直，踏實(shí)肯干，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)。