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崗位職責(zé)： 1.銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)公司芯片產(chǎn)品的銷售推廣，完成年度區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)； 2.客戶開發(fā)與維護(hù)：開拓新客戶（包括終端廠商、方案商、代理商等），建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，挖掘客戶需求； 3.行業(yè)洞察：分析半導(dǎo)體市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手策略及客戶技術(shù)趨勢，為產(chǎn)品定義及市場策略提供建議； 4.技術(shù)協(xié)同：聯(lián)動(dòng)FAE、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化芯片解決方案，推動(dòng)設(shè)計(jì)導(dǎo)入（Design-in）及量產(chǎn)落地； 5.項(xiàng)目管理：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等），確保訂單交付、回款及客戶滿意度； 6.商務(wù)談判：主導(dǎo)合同條款、價(jià)格、供貨周期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)談判，把控風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)利益最大化； 7.市場活動(dòng)：參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等，提升品牌影響力及客戶覆蓋率。 任職要求： 1.本科及以學(xué)歷，電子、微電子、通信工程、市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)； 2.三年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉芯片原廠（Fabless/IDM）運(yùn)作模式，有成功項(xiàng)目案例；具備智能家居、消費(fèi)電子、汽車電子、工業(yè)控制等某一領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先； 3.精通芯片產(chǎn)品特性及行業(yè)生態(tài)（如供應(yīng)鏈、代理商體系），具備技術(shù)解讀能力；敏銳的市場嗅覺和客戶需求分析能力，能獨(dú)立制定銷售策略； 4.出色的商務(wù)談判技巧及跨部門協(xié)作能力、良好的計(jì)劃組織及執(zhí)行能力、抗壓力強(qiáng)； 5.對(duì)人工智能、集成電路、半導(dǎo)體等行業(yè)抱有極高的熱情，事業(yè)心強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。 6.工作地點(diǎn)：寧波/杭州/上海等華東地區(qū)