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崗位職責(zé)： 一、制定渠道戰(zhàn)略 根據(jù)公司產(chǎn)品定位、市場目標(biāo)及競爭環(huán)境，制定整體渠道發(fā)展策略（如直銷、分銷、電商、代理商等渠道組合），明確長期與短期渠道目標(biāo)。 分析市場需求和用戶特征，確定渠道優(yōu)先級，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)（如拓展新渠道、淘汰低效渠道）。 二、渠道開發(fā)與拓展 新渠道開拓：調(diào)研并識別潛在渠道合作伙伴（如經(jīng)銷商、代理商、電商平臺、行業(yè)聯(lián)盟等），通過商務(wù)談判建立合作關(guān)系。 拓展新興渠道（如社交電商、跨境平臺、線下體驗(yàn)店等），搶占市場空白點(diǎn)。 三、合作伙伴篩選與評估 對候選渠道伙伴進(jìn)行資質(zhì)審核（如資金實(shí)力、市場覆蓋能力、行業(yè)口碑等），制定合作評估模型。 與優(yōu)質(zhì)合作伙伴簽訂合作協(xié)議，明確業(yè)績目標(biāo)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及違約條款。 四、渠道管理與維護(hù) 1、渠道日常運(yùn)營管理 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如銷量、庫存、回款率等），定期分析渠道健康度，及時調(diào)整策略（如補(bǔ)貨、促銷、庫存優(yōu)化）。 協(xié)調(diào)解決渠道沖突（如區(qū)域竄貨、價格混亂等），維護(hù)市場秩序。 2、渠道關(guān)系維護(hù) 定期與渠道伙伴溝通，了解其需求與反饋，提升合作伙伴滿意度與忠誠度。 建立渠道激勵機(jī)制（如銷量獎勵、年度評優(yōu)等），推動渠道伙伴達(dá)成銷售目標(biāo)。

任職要求： 一、熱愛銷售，具備良好的抗壓能力，能夠把工作當(dāng)成事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展； 二、學(xué)歷要求：專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子商務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 熟悉所在行業(yè)的渠道生態(tài)（如快消品的經(jīng)銷商體系、科技產(chǎn)品的代理商模式、電商平臺的流量規(guī)則）。 三、渠道管理經(jīng)驗(yàn)：3 年以上渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，至少 1 年以上同崗位（產(chǎn)品渠道經(jīng)理 / 渠道運(yùn)營經(jīng)理）工作經(jīng)歷；具備跨渠道（直銷、分銷、電商、線下零售等）統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道拓展全流程（調(diào)研、談判、簽約、運(yùn)營）。 四、優(yōu)先考慮有招投標(biāo)行業(yè)適配經(jīng)驗(yàn)； 五、思維敏捷，具有良好的溝通表達(dá)能力，人際交往能力； 六、價值觀正向，具備良好的服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)精神；