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職責(zé)描述： 一、崗位職責(zé) 1、洞察客戶需求：深入終端一線，通過調(diào)研、訪談及數(shù)據(jù)復(fù)盤，挖掘不同渠道消費(fèi)者購買習(xí)慣、產(chǎn)品偏好等需求，形成標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)告，為產(chǎn)品迭代與新品開發(fā)提供依據(jù)。 2、制定渠道規(guī)劃：結(jié)合部門戰(zhàn)略與產(chǎn)品特性，制定渠道中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及年度布局方案，明確渠道定位、拓展目標(biāo)與資源投放策略。 3、統(tǒng)籌渠道運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理：開發(fā)維護(hù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，提升渠道覆蓋率與滲透率；拆解落實(shí)銷售目標(biāo)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、優(yōu)化策略保障銷量達(dá)成；負(fù)責(zé)合同洽談、回款管理及跨部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品交付；搭建渠道銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，打造高績(jī)效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 4、推進(jìn)市場(chǎng)推廣：落地產(chǎn)品渠道上市與試銷推廣，組織促銷、試吃等活動(dòng)；搭建渠道與產(chǎn)品端溝通橋梁，收集終端反饋并推動(dòng)優(yōu)化。 任職要求： 二、任職要求 1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，8年以上米飯 / 預(yù)制菜等相關(guān)品類渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有中高端食品行業(yè)頭部企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。 2、專業(yè)能力：精通商超、餐飲、電商、社區(qū)團(tuán)購等多渠道運(yùn)營邏輯，具備渠道規(guī)劃、客戶開發(fā)及銷量目標(biāo)達(dá)成的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)消費(fèi)者需求調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，能輸出精準(zhǔn)決策依據(jù)；具備團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)及績(jī)效管控能力，可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷售目標(biāo)。 3、綜合能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、跨部門協(xié)作及問題解決能力；目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，能適應(yīng)出差；熟悉食品行業(yè)渠道規(guī)則與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有成熟渠道資源者優(yōu)先。