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工作內(nèi)容： 1. 面向工業(yè)品MRO領(lǐng)域，帶領(lǐng)團隊開發(fā)區(qū)域重點KA客戶，深挖客戶需求并推動銷售增長，對GMV、利潤和回款等關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)； 2. 負(fù)責(zé)重點項目和客戶的商品及運營方案把關(guān)，確保項目順利實施，進行逾期、履約等異常情況的管控； 3. 分析重點客戶的需求，整合公司資源提供解決方案，解決客戶痛點，確保解決方案的設(shè)計與交付； 4. 擁有將戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為具體可執(zhí)行的業(yè)務(wù)規(guī)劃和布局的能力，具備體系化的市場洞察力，能夠針對不同類型客戶制定有效的業(yè)務(wù)策略； 5. 管理并帶領(lǐng)8人以上的銷售團隊，具備獨立操盤省份或行業(yè)線的經(jīng)驗，擁有成功的標(biāo)桿項目案例。 任職資格： 1. 教育背景 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 工作經(jīng)驗 工作經(jīng)驗：10年以上工業(yè)品MRO領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗，具備大型制造行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗，成功開拓和服務(wù)過億級項目或客戶；3年以上8人以上銷售團隊管理經(jīng)驗，具備獨立省份或行業(yè)線操盤經(jīng)驗； 3. 能力要求： 戰(zhàn)略規(guī)劃：具備將戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為具體可執(zhí)行的業(yè)務(wù)規(guī)劃和布局的能力，具有體系化思維和市場洞察力； 客戶管理：能夠帶領(lǐng)團隊開發(fā)區(qū)域重點KA客戶，深挖客戶需求并實現(xiàn)銷售增長，對GMV、利潤和回款等經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)； 項目管理：能夠把關(guān)重點項目/客戶的商品、運營方案，進行逾期、履約等異常管控； 解決方案：具備分析客戶需求、統(tǒng)籌公司資源提供解決方案的能力，確保解決方案的設(shè)計和交付； 4. 基本素質(zhì) 溝通協(xié)作：具備出色的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目進展； 問題解決：具備獨立分析和解決問題的能力，能夠面對復(fù)雜的客戶需求和市場變化，提出有效的解決方案； 責(zé)任心：具有強烈的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)精神，能夠承擔(dān)較大的工作壓力，確保團隊目標(biāo)的達(dá)成； 創(chuàng)新思維：具備創(chuàng)新意識，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，能夠不斷學(xué)習(xí)和探索新技術(shù)、新模式，提升團隊的競爭力。 符合京東價值觀：客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔(dān)當(dāng)、感恩、誠信。