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崗位職責
1、國際市場開發(fā)與客戶管理
開拓海外市場（如歐美、東南亞、中東等），挖掘跨國企業(yè)、分銷商、政府機構等大客戶資源。
主導國際商務談判（價格、付款條款、交貨條件等），簽訂并執(zhí)行國際貿(mào)易合同（FOB、CIF等條款）。
維護長期客戶關系，協(xié)調(diào)處理跨國訂單交付、爭議解決及售后服務。
2、貿(mào)易策略與目標達成
制定國際市場進入策略，分析目標國家政策、經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)競爭格局。完成出口/進口銷售目標，優(yōu)化產(chǎn)品組合（如高附加值商品、技術設備等）。
管理國際供應鏈，協(xié)調(diào)物流、清關、倉儲等環(huán)節(jié)，確保履約效率。
3、合規(guī)與風險管理
確保貿(mào)易活動符合國際貿(mào)易法規(guī)（如WTO規(guī)則、反傾銷政策）及目標國法律法規(guī)（如FDA、CE認證）。
監(jiān)控匯率波動、關稅壁壘、地緣政治風險，制定對沖策略（如外匯套期保值）?？?br>4、部門與跨文化協(xié)作
聯(lián)動生產(chǎn)、物流、法務部門，確保訂單生產(chǎn)周期與交付時效。
管理跨文化團隊（如海外辦事處、代理商），協(xié)調(diào)文化差異與溝通障礙。
崗位要求
1、硬技能
精通國際貿(mào)易全流程（詢盤→簽約→物流→結匯）。
掌握國際支付工具（信用證L/C、TT、DP等）及貿(mào)易單證（提單、原產(chǎn)地證、保險單等）。
熟悉跨境電商平臺（如阿里巴巴國際站）、海關申報系統(tǒng)及ERP軟件。
語言能力：英語流利（必備），小語種（如西班牙語、阿拉伯語）加分。
2、軟技能
跨文化溝通能力：適應不同國家商務禮儀，精準理解客戶需求。
危機處理能力：應對物流延誤、質量糾紛、貿(mào)易制裁等突發(fā)事件。
數(shù)據(jù)分析能力：通過市場數(shù)據(jù)（如海關出口數(shù)據(jù)、Global Trade Atlas）制定決策。
3、加分項
持有國際貿(mào)易專業(yè)證書（如CITP認證、報關員資格）。
具備海外常駐經(jīng)驗或跨國公司背景，熟悉特定區(qū)域市場（如非洲基建項目、歐洲環(huán)保設備需求）。