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1、負(fù)責(zé)及時(shí)有效的收集相關(guān)的市場(chǎng)和客戶信息，做好信息管理和歸檔工作，并就重要信息或超出職權(quán)范圍的信息及時(shí)匯報(bào)，做好信息保密工作。
信息內(nèi)容包括：項(xiàng)目規(guī)模、主管部門、項(xiàng)目進(jìn)展、推進(jìn)進(jìn)度、同業(yè)情況、產(chǎn)品需求、成本預(yù)算、同業(yè)拜訪或溝通程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、考量重點(diǎn)、對(duì)本公司及產(chǎn)品服務(wù)的反饋意見(jiàn)、決定權(quán)人及決策層級(jí)、確定業(yè)務(wù)的具體流程等。
2、熟悉并向客戶溝通公司的相關(guān)信息，主要掌握內(nèi)容：公司介紹、公司產(chǎn)品及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化、業(yè)務(wù)范圍、與項(xiàng)目相關(guān)的具體產(chǎn)品和服務(wù)、公司優(yōu)勢(shì)、同業(yè)情況等。
3、及時(shí)匯報(bào)有效的溝通信息、客戶情況、業(yè)務(wù)推進(jìn)進(jìn)度。
4、積極參與對(duì)客戶的溝通、報(bào)價(jià)、談判、招投標(biāo)、簽訂合同、協(xié)調(diào)落實(shí)生產(chǎn)、發(fā)貨、回款、售后服務(wù)等工作。
5、負(fù)責(zé)積極做好來(lái)訪客戶的接待工作，樹(shù)立公司的良好形象。
6、做好本人負(fù)責(zé)的客戶的簽約、生產(chǎn)、組織發(fā)貨、安排售后安調(diào)、貨款回收以及銷售過(guò)程中涉及的技術(shù)溝通和協(xié)調(diào)工作。
7、嚴(yán)格控制銷售成本，及時(shí)報(bào)銷差旅及其他必要費(fèi)用，當(dāng)月費(fèi)用不跨月。
8、嚴(yán)守公司保密紀(jì)律，未經(jīng)允許不得向任何第三方泄露客戶信息、技術(shù)信息、貨款信息以及公司禁止對(duì)外宣傳的任何信息，不得散布任何不利于公司的言行。
9、嚴(yán)格遵守公司和本部門的匯報(bào)制度，及時(shí)按照公司要求匯報(bào)本人所掌握的項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)反饋公司領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門交辦的工作進(jìn)展情況。
10、嚴(yán)格遵守出差申請(qǐng)和報(bào)告制度，出差現(xiàn)場(chǎng)需臨時(shí)處理的情況及時(shí)匯報(bào)。
11、嚴(yán)格遵守公司確定的項(xiàng)目、區(qū)域等銷售范圍的規(guī)定，不得搶、串客戶資源，惡性競(jìng)爭(zhēng)。
12、認(rèn)真填寫《銷售計(jì)劃表》《客戶信息統(tǒng)計(jì)表》《拜訪計(jì)劃及拜訪記錄登記表》
13、負(fù)責(zé)完成公司布置的其他工作，并及時(shí)匯報(bào)。