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崗位職責(zé)? 1、戰(zhàn)略規(guī)劃：深入研究宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及公司資源，結(jié)合市場(chǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)，擬定三年長(zhǎng)期渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各階段核心目標(biāo)、任務(wù)及資源配置，助力公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。? 2、策略分析：持續(xù)收集分析內(nèi)外部數(shù)據(jù)，涵蓋渠道銷售、市場(chǎng)份額、競(jìng)品策略等。運(yùn)用工具與方法輸出分析報(bào)告，精準(zhǔn)識(shí)別機(jī)遇挑戰(zhàn)，為管理層提供決策建議，推動(dòng)策略優(yōu)化。? 3、體系建設(shè)：搭建包含合作管理、銷售執(zhí)行、客服等環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)體系，制定標(biāo)準(zhǔn)化流程、操作規(guī)范及 KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評(píng)估并優(yōu)化。? 4、合作管理：與渠道伙伴密切溝通，協(xié)調(diào)利益，制定執(zhí)行合作政策，監(jiān)督其市場(chǎng)推廣、銷售及售后工作，確保公司產(chǎn)品形象與銷售規(guī)范統(tǒng)一。? 5、業(yè)績(jī)管理：分解銷售目標(biāo)至各渠道，制定銷售計(jì)劃與激勵(lì)方案，分析渠道銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略，保障業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。? 6、團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)并發(fā)展渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，明確分工，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。? 7、信息收集反饋：通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求、行業(yè)政策等信息，及時(shí)反饋給公司決策層，為相關(guān)部門(mén)提供決策支持。? 任職要求? 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上渠道運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉多種渠道模式，有成功的渠道拓展及管理案例，快消、糧油調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。? 3、專業(yè)技能：具備扎實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，熟悉渠道運(yùn)營(yíng)流程與管理方法，熟練運(yùn)用 Excel、SQL 等工具分析銷售數(shù)據(jù)，了解行業(yè)政策法規(guī)。? 4、能力素質(zhì)：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策能力，能把握市場(chǎng)趨勢(shì)制定有效策略；有卓越的溝通協(xié)調(diào)與談判能力，善于建立合作關(guān)系；具備較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力；擁有優(yōu)秀的問(wèn)題解決與應(yīng)變能力。? 5、其他要求：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，有良好職業(yè)操守與團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)出差。