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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，積極開(kāi)展軟件銷(xiāo)售工作，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售指標(biāo)，不斷提升軟件的市場(chǎng)占有率。? 2、主動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析等方式，挖掘潛在客戶(hù)資源；同時(shí)，與老客戶(hù)保持密切聯(lián)系，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)及轉(zhuǎn)介紹。? 3、深入了解公司軟件產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，向客戶(hù)準(zhǔn)確、清晰地介紹產(chǎn)品，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案，協(xié)助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。? 4、與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售談判，包括價(jià)格、付款方式、服務(wù)條款等，在維護(hù)公司利益的前提下，達(dá)成合作意向，簽訂銷(xiāo)售合同，并確保合同的順利履行。? 5、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶(hù)需求變化，及時(shí)收集相關(guān)信息并向公司反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考依據(jù)。? 6、積極配合團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展工作，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和資源，共同完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。? 任職要求： 1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。? 2、具有 1-3 年軟件銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟件銷(xiāo)售流程和市場(chǎng)特點(diǎn)，有成功的銷(xiāo)售案例者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮。? 3、?具備良好的溝通表達(dá)能力和談判技巧，能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值。? 4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)資源整合能力，能夠主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)。? 5、熟悉計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和軟件應(yīng)用，能夠快速掌握公司軟件產(chǎn)品的相關(guān)信息。? 6、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，積極完成銷(xiāo)售任務(wù)。? 7、工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的目標(biāo)感和執(zhí)行力；品行端正，無(wú)不良職業(yè)記錄。?