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一、 崗位職責 1.市場開拓與客戶管理： 負責在指定的交通（公路、鐵路、橋梁、隧道）、水利（水庫、大壩、渠道、泵站）行業(yè)領域內(nèi)，開拓新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系，并建立穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡。 2.項目信息搜集與跟蹤： 主動搜集、跟蹤交通、水利行業(yè)內(nèi)的大型工程項目信息，進行前期滲透，重點跟進各類預制構件的采購需求。 3.技術方案營銷： 深入理解客戶需求，能夠與技術部門協(xié)同，為客戶提供專業(yè)、可行的混凝土構件產(chǎn)品選型、技術方案解答和初步應用設計，體現(xiàn)專業(yè)技術服務能力。 4.投標與合同談判： 獨立或協(xié)助團隊完成項目投標的全過程工作，包括資格預審、技術標書準備、商務報價策略制定及后續(xù)的合同談判與簽訂。 銷售流程管理： 負責從項目線索、報價、談判、簽約到回款的全程銷售項目管理，確保銷售目標的達成。 跨部門協(xié)同： 作為公司與客戶之間的技術橋梁，向生產(chǎn)、技術部門清晰傳遞客戶需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決項目執(zhí)行過程中的問題，提升客戶滿意度。 市場與競品分析： 持續(xù)關注行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手情況，定期提交市場分析報告，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)。 二、 任職資格 學歷專業(yè)： 本科及以上學歷，土木工程、材料科學與工程、水利水電工程、交通工程、工程管理等相關專業(yè)背景。 行業(yè)經(jīng)驗： 3年以上在混凝土制品、水泥制品、建材 行業(yè)的銷售或技術支持經(jīng)驗。 必須具備在交通、水利 等大型基建領域面向施工總包單位、業(yè)主單位或設計院的銷售經(jīng)驗。