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崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)行業(yè)的銷售任務(wù)執(zhí)行，完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；

2、大客戶開(kāi)發(fā)與管理：主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)及深度合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；

3、項(xiàng)目全流程管控：從商機(jī)挖掘、需求對(duì)接、銷售方案制定到合同簽訂、回款跟進(jìn)，全程主導(dǎo)項(xiàng)目落地；

4、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化：分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略，提升市場(chǎng)份額；

5、跨部門(mén)協(xié)作：聯(lián)動(dòng)技術(shù)、采購(gòu)、工程、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，確?？蛻粜枨蟾咝ы憫?yīng)，提升客戶滿意度。




任職資格：

1、25-38歲，本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬）；

2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，礦熱爐、鋼鐵、有色冶煉、化工等工業(yè)領(lǐng)域，或?yàn)槠涮峁┖诵墓に囋O(shè)備（如鍋爐、窯爐、壓力容器等）的銷售經(jīng)驗(yàn)，環(huán)保除塵脫硝脫硫經(jīng)驗(yàn)；

3、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶的能力，有成功項(xiàng)目案例及穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先；

4、熟悉銷售全流程管理，擅長(zhǎng)商務(wù)談判、合同簽訂及回款催收；

5、結(jié)果驅(qū)動(dòng)，能承受高業(yè)績(jī)壓力，具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；

6、擅長(zhǎng)高層客戶對(duì)接，具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通與客情維護(hù)能力，能靈活應(yīng)對(duì)各類商務(wù)場(chǎng)景。

7、語(yǔ)言表達(dá)清晰、富有感染力，能快速建立客戶信任；

8、適應(yīng)長(zhǎng)期駐北方地區(qū)出差，能高效管理多任務(wù)進(jìn)度。


加分項(xiàng)：

1、有礦熱爐、鋼鐵、有色冶煉、化工、環(huán)保除塵脫硝脫硫等工業(yè)領(lǐng)域成熟客戶資源與行業(yè)人脈優(yōu)先；

2、有上述工業(yè)領(lǐng)域環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、有上述工業(yè)領(lǐng)域核心工藝設(shè)備（如鍋爐、窯爐、壓力容器、除塵器、濾袋等）銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。