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職責描述： （一）、保證本大區(qū)或省區(qū)整體目標的達成 1、年度規(guī)劃時對本省區(qū)整體任務(wù)目標合理分解到各個區(qū)域、各級別人員、各個代理商及具體月度、季度；并要求各對應(yīng)人員拿出達成方案，經(jīng)省區(qū)經(jīng)理審核和事業(yè)部總監(jiān)審核付諸實施； 2、通過跟進指導(dǎo)督促和各項合理的方法，保證整體目標和各級別人員的達成。 （二）、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面： 1、按公司確定的區(qū)域劃分、各市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成時間及開發(fā)標準，數(shù)量、質(zhì)量、時間等三方面要求，目標清晰，有具體合理的計劃和時間表的去推進本省區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，保證本省區(qū)按時按量按質(zhì)達成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標。 2、督促區(qū)域經(jīng)理及時（規(guī)定時間）提供準客戶信息資料和前期拜訪，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理獲取最合適的準客戶相對準確全面的資料及信息，并分析準客戶信息資料，進行嚴格把關(guān)。 3、幫助區(qū)域經(jīng)理和準客戶直接洽談成交，高效達成，獲取最合適的準客戶。 4、研究更好的招商方式，經(jīng)報事業(yè)部批準后，在本省區(qū)組織實施； 5、按公司確定好的不合適老客戶更換標準與流程，一方面嚴格把關(guān)該老客戶是否屬于不合適的客戶，并及時報事業(yè)部審批；一方面依據(jù)標準，確定不合適的老客戶，要督促、指導(dǎo)將相應(yīng)不合適老客戶及時（在標準、時間上有明確要求）更換成更為優(yōu)質(zhì)合適的客戶；同時都要注意方式方法。 （三）日常市場方面的管理： 1、依據(jù)本省區(qū)的當時的具體情況，確定每月本省區(qū)各區(qū)域相應(yīng)的重點工作，每月26日提交至事業(yè)部審核確定，再結(jié)合公司和事業(yè)部年度、季度、月度確定的本大區(qū)或省區(qū)的重點工作，相應(yīng)地分解到各區(qū)域，然后在相應(yīng)地時間點跟進指導(dǎo)落實達成，保證本省區(qū)年度、季度、月度的各項重點工作及時完成； 2、指導(dǎo)各區(qū)域確定重點工作時，應(yīng)將各市場的維護提升目標（含重點市場提升、客戶開發(fā)等）、具體計劃及重要問題解決等要納入各市場重點工作，幫助審核修正指導(dǎo)。 3、協(xié)助事業(yè)部組織大型的全國性活動，如經(jīng)銷商大會、展會等等； 4、觀察、檢查各區(qū)域經(jīng)理（抽查）的日常工作和結(jié)果，要實地考察和了解各市場的實際情況，并及時向相關(guān)負責人提出整改要求與目標，要很具體，并跟進落實達成情況。 5、與各區(qū)域經(jīng)理（抽查）及時進行溝通，信息傳達、好的表揚、不足的批評改進，信心提升，方法的指導(dǎo)，事務(wù)的督促甚到鞭笞。 6、通過市場實踐為本省區(qū)的各區(qū)域提供相對樣板成功的活動方案給各市場，指導(dǎo)各地市場開展有利于提升市場和品牌影響力的活動； 7、幫助市場解決和溝通難以溝通的事情，或通過溝通深度提升客戶的信心。 （四）人員管理 1、協(xié)助事業(yè)部和人力資源部將本省區(qū)的編制人員按標準與要求推薦招聘人員到位； 2、隨時了解掌握本省區(qū)內(nèi)人員的動向、能力及態(tài)度，實際目標任務(wù)完成情況，及時進行溝通，解除誤會，鼓勵先進，對人員的淘汰、去留、獎懲、晉升，及時提出合理建議； 3、要讓本省區(qū)的營銷工作政通人和，保證所有目標、政令、計劃等順暢落地、執(zhí)行到位，做到高執(zhí)行力、高效率； （五）日常其他主要事務(wù)： 1、按公司規(guī)定的市場費用審批權(quán)限，嚴格把關(guān)本省區(qū)的各項市場費用申請及核銷審批； 2、本省區(qū)竄貨的全面管理及協(xié)調(diào)處理，并嚴格按公司要求，全力配合協(xié)調(diào)處理跨區(qū)域的竄貨事務(wù)，是本省區(qū)的第一責任人； 3、本省區(qū)網(wǎng)絡(luò)控價及線上銷售的全面管理及協(xié)調(diào)處理（電商部門負責處理和反饋），并嚴格按公司要求，全力配合協(xié)調(diào)處理跨區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)控價及線上銷售事務(wù)，是本大區(qū)或省區(qū)的第一責任人； 4、及時參加公司和事業(yè)部各項會議，并保證各項會議內(nèi)容與要求在本省區(qū)的各個級別落實到位；負責本省區(qū)各級會議的組織、主持，及會議內(nèi)容的落地。 6、銜接協(xié)調(diào)職能部門的相關(guān)事務(wù)。 7、幫助事業(yè)部及時處理大日期和舊貨，將損失降到最低。 8、幫助事業(yè)部進行市場調(diào)研（有目標有計劃有節(jié)奏有重點的進行），保證在本省區(qū)內(nèi)的相應(yīng)調(diào)研客觀、真實、翔實、及時，為供應(yīng)研發(fā)部門提供重要產(chǎn)品研發(fā)和提升改進的重要信息，為工廠改進品質(zhì)提供關(guān)鍵信息，為集團做重大決策提供信息與依據(jù)。 9、負責本省區(qū)內(nèi)各類突發(fā)問題（如工商、質(zhì)檢等政府事務(wù)、重大客訴、客戶糾紛等其他事務(wù)重要事務(wù)）的及時協(xié)調(diào)處理解決。 10、為集團、營銷中心、事業(yè)部及相關(guān)部門及時提供各方面的建議。 11、領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部總監(jiān)安排的其他重點、臨時性的公司工作事務(wù)，按時按量按質(zhì)達成。 任職要求： 1、大專（含）同等以上學歷；市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)；有5年以上豐富的奶粉行業(yè)銷售管理經(jīng)驗； 2、同崗位任職3年（不累計）以上；兩年以上團隊管理相關(guān)工作經(jīng)驗；具有較強的市場營銷理念； 3、擅長業(yè)務(wù)開展及開發(fā)，接受過管理方面專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)； 4、溝通能力、有較強的組織協(xié)調(diào)能力、服務(wù)意識、激勵能力；能適應(yīng)經(jīng)常性出差。