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崗位職責(zé):
1、制定市場(chǎng)環(huán)境分析策略，通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境分析，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)把控，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)做出判斷、制定產(chǎn)品推廣策略，根據(jù)事業(yè)部產(chǎn)品推廣方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合適的產(chǎn)品推廣策略、制定渠道策略，結(jié)合客戶現(xiàn)狀，制定客戶專營(yíng)度提升策略、制高點(diǎn)搶占策略、新興渠道介入策略。
2、根據(jù)公司規(guī)劃及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，分解銷售目標(biāo)。以目標(biāo)為導(dǎo)向，依照事業(yè)部、銷售部政策及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售策略，合理管控費(fèi)用率，管理市場(chǎng)秩序，推動(dòng)經(jīng)銷商、渠道、產(chǎn)品推廣等策略落地，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)分配資源，驅(qū)動(dòng)客戶團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)（如收入業(yè)績(jī)達(dá)成、同期增長(zhǎng)率、利潤(rùn)指標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)品項(xiàng)達(dá)成、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、市場(chǎng)份額等）。
3、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)比，按照重要客戶管理體系落地推進(jìn)，嵌入式參與客戶管理，提高客戶整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，同時(shí)對(duì)客戶賦能培訓(xùn)，打造多維度分銷渠道，助力客戶穩(wěn)健發(fā)展。
4、通過(guò)傳播企業(yè)文化、營(yíng)造積極向上的工作氛圍、有效制定各項(xiàng)激勵(lì)方案及政策，打造業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提振銷售人員士氣，能夠開(kāi)展后備梯隊(duì)培養(yǎng)與管理，通過(guò)績(jī)效面談、培訓(xùn)賦能、IDP