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職責(zé)描述： 一、工作職責(zé) 1. 全面統(tǒng)籌所轄大區(qū)線下傳統(tǒng)渠道的銷售運營工作，結(jié)合區(qū)域市場特點，制定并落地大區(qū)銷售策略。 2. 聚焦日銷及節(jié)慶兩大核心產(chǎn)品線，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)資源分配，主導(dǎo)產(chǎn)品線在終端的鋪貨規(guī)劃、陳列優(yōu)化、推廣落地等工作，促進銷量增長與市場滲透率提升。 3. 負責(zé)分解公司下達的大區(qū)銷售目標(biāo)，制定清晰的目標(biāo)達成路徑，監(jiān)控目標(biāo)達成進度，通過數(shù)據(jù)分析及時復(fù)盤偏差并優(yōu)化調(diào)整策略。 4. 搭建并優(yōu)化大區(qū)渠道體系，深入挖掘空白市場機會，拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)與覆蓋質(zhì)量。 5. 洞察市場與競品動態(tài)，捕捉機會，制定針對性應(yīng)對方案。 6. 維護區(qū)域市場秩序，監(jiān)督政策執(zhí)行，解決運營問題，保障渠道穩(wěn)定。 任職要求： 二、任職要求 1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 8年 休閑食品線下渠道運營經(jīng)驗，5年 大區(qū)及以上管理經(jīng)驗；有年度1億 盤量區(qū)域操盤案例。 3. 具備傳統(tǒng)休閑食品頭部品牌或禮贈類新興休閑食品品牌背景。 4. 核心能力： 市場統(tǒng)籌能力：制定大區(qū)運營策略，精準規(guī)劃產(chǎn)品終端鋪貨、渠道拓展方案，通過數(shù)據(jù)分析復(fù)盤優(yōu)化策略，保障目標(biāo)達成。 組織協(xié)同能力：搭建、培訓(xùn)、考核區(qū)域團隊；高效聯(lián)動總部部門；構(gòu)建經(jīng)銷商共贏體系，推動戰(zhàn)略落地。 渠道資源能力：熟悉與了解所轄區(qū)域渠道概況及發(fā)展趨勢，能拓展空白市場、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 行業(yè)認知能力：深譜線下渠道運營邏輯，精準判斷市場趨勢與競品策略，快速捕捉市場機會。