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一、工作職責(zé) 1、協(xié)助部門制定銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制訂所轄國(guó)外區(qū)域的年度、季度、月度銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)，并組織實(shí)施； 2、依據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及區(qū)域費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果，完成區(qū)域銷售目標(biāo)； 4、根據(jù)銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)定期審查所轄區(qū)域銷售成果，對(duì)銷售情況進(jìn)行評(píng)估、跟進(jìn)及管理，并采取適當(dāng)措施以保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并及時(shí)協(xié)調(diào)處理銷售過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題； 5、負(fù)責(zé)拓展行業(yè)大客戶，對(duì)潛在大客戶進(jìn)行定期跟蹤，不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求潛力，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告； 6、負(fù)責(zé)與大客戶的日常溝通，維護(hù)重要客戶的合作關(guān)系，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案； 7、根據(jù)銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)定期審查所轄區(qū)域銷售成果，對(duì)銷售情況進(jìn)行評(píng)估、跟進(jìn)及管理，并采取適當(dāng)措施以保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并及時(shí)協(xié)調(diào)處理銷售過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題； 8、負(fù)責(zé)制定客戶定期拜訪計(jì)劃，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，并協(xié)同下屬完成拜訪，隨時(shí)了解客戶要求； 9、負(fù)責(zé)整合客戶信息，對(duì)所轄區(qū)域客戶進(jìn)行分類管理，及時(shí)向上級(jí)更新反饋客戶信息，合理向下級(jí)分配客戶資源； 10、負(fù)責(zé)及時(shí)選拔銷售人員、組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，分配、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督下屬開(kāi)展銷售工作，確保所轄團(tuán)隊(duì)圓滿完成工作計(jì)劃； 11、完成公司交辦的其他任務(wù)。 二、崗位要求 1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、生物學(xué)、等相關(guān)專業(yè)，8年以上生物原料或試劑工業(yè)客戶相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)能夠作為工作語(yǔ)言，具有亞洲或俄羅斯或中東或南美等區(qū)域的生物類工業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，良好的市場(chǎng)判斷能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力、計(jì)劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力和壓力承受能力，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強(qiáng)，能接受經(jīng)常性國(guó)外出差； 3、熟練使用辦公軟件。