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一、核心工作內(nèi)容 1、區(qū)域銷售與業(yè)績攻堅：負責廣州、深圳區(qū)域生物藥（特種酶原料、藥物質(zhì)控試劑盒）銷售，制定針對性策略，達成業(yè)績目標。 2、客戶全生命周期管理：開拓疫苗 / 抗體藥 / 基因治療等領(lǐng)域新客戶，建立動態(tài)檔案；維護老客戶，挖掘需求痛點，提供適配產(chǎn)品與服務(wù)。 3、銷售全流程閉環(huán)運營：主導報價、合同、交貨、回款全鏈路，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn) / 供應(yīng)鏈 / 財務(wù)資源，保障訂單落地與客戶滿意度。 市場運營與復盤優(yōu)化：制定階段性銷售計劃，收集競品動態(tài)與行業(yè)趨勢，按周期匯報目標進度、問題及改進方案。 4、長期合作深化：通過技術(shù)支持、售后回訪提升客戶粘性，推動復購與采購量增長，探索定制化合作模式；完成上級交辦事項。 二、任職核心要求 1、學歷專業(yè)：本科及以上，生物工程、生物技術(shù)、藥學等生物相關(guān)專業(yè)，具備產(chǎn)品技術(shù)理解與專業(yè)咨詢能力。 2、經(jīng)驗資源：至少3 年以上生物藥背景銷售經(jīng)驗；優(yōu)先具備廣州/深圳區(qū)域市場深耕、重點藥企合作或銷售管理經(jīng)驗。 3、業(yè)務(wù)能力：獨立開發(fā)客戶、轉(zhuǎn)化潛在需求；能快速解決訂單異常、客戶異議等問題，保障合作穩(wěn)定。 4、綜合素養(yǎng)：邏輯清晰、全局視野強；組織協(xié)調(diào)與跨部門協(xié)作能力突出，高效聯(lián)動內(nèi)外部資源。 5、行業(yè)認知：熟悉生物醫(yī)藥采購流程與行業(yè)規(guī)范，能響應(yīng)客戶技術(shù)咨詢與產(chǎn)品使用指導需求。