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一、核心工作內(nèi)容 1、區(qū)域銷(xiāo)售與業(yè)績(jī)攻堅(jiān)：負(fù)責(zé)廣州、深圳區(qū)域生物藥（特種酶原料、藥物質(zhì)控試劑盒）銷(xiāo)售，制定針對(duì)性策略，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2、客戶(hù)全生命周期管理：開(kāi)拓疫苗 / 抗體藥 / 基因治療等領(lǐng)域新客戶(hù)，建立動(dòng)態(tài)檔案；維護(hù)老客戶(hù)，挖掘需求痛點(diǎn)，提供適配產(chǎn)品與服務(wù)。 3、銷(xiāo)售全流程閉環(huán)運(yùn)營(yíng)：主導(dǎo)報(bào)價(jià)、合同、交貨、回款全鏈路，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn) / 供應(yīng)鏈 / 財(cái)務(wù)資源，保障訂單落地與客戶(hù)滿(mǎn)意度。 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與復(fù)盤(pán)優(yōu)化：制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃，收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，按周期匯報(bào)目標(biāo)進(jìn)度、問(wèn)題及改進(jìn)方案。 4、長(zhǎng)期合作深化：通過(guò)技術(shù)支持、售后回訪提升客戶(hù)粘性，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與采購(gòu)量增長(zhǎng)，探索定制化合作模式；完成上級(jí)交辦事項(xiàng)。 二、任職核心要求 1、學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：本科及以上，生物工程、生物技術(shù)、藥學(xué)等生物相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備產(chǎn)品技術(shù)理解與專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)能力。 2、經(jīng)驗(yàn)資源：至少3 年以上生物藥背景銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)先具備廣州/深圳區(qū)域市場(chǎng)深耕、重點(diǎn)藥企合作或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。 3、業(yè)務(wù)能力：獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)、轉(zhuǎn)化潛在需求；能快速解決訂單異常、客戶(hù)異議等問(wèn)題，保障合作穩(wěn)定。 4、綜合素養(yǎng)：邏輯清晰、全局視野強(qiáng)；組織協(xié)調(diào)與跨部門(mén)協(xié)作能力突出，高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源。 5、行業(yè)認(rèn)知：熟悉生物醫(yī)藥采購(gòu)流程與行業(yè)規(guī)范，能響應(yīng)客戶(hù)技術(shù)咨詢(xún)與產(chǎn)品使用指導(dǎo)需求。