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. 市場渠道落地執(zhí)行（完成市場渠道拓展） 區(qū)域滲透： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)（或全國重點城市）的羊奶家庭配送網(wǎng)點布局，深入社區(qū)、商圈尋找適合設(shè)立奶站、配送點或合作網(wǎng)點的位置。 陌拜與走訪： 主動進(jìn)行市場陌拜，尋找潛在的合作渠道（如社區(qū)便利店、母嬰店、干洗店等）進(jìn)行異業(yè)合作洽談，將其發(fā)展為自提點或宣傳點。 市場信息收集： 調(diào)研競品（其他羊奶/鮮奶品牌）在當(dāng)?shù)氐膬r格策略、配送范圍及渠道政策，及時向公司反饋市場動態(tài)。 2. 經(jīng)銷商與分銷商開發(fā)（經(jīng)銷商及分銷商招募） 目標(biāo)篩選： 按照公司招商標(biāo)準(zhǔn)，通過電話邀約、線下拜訪、展會招商等方式，尋找具備配送能力或社區(qū)資源的意向經(jīng)銷商/代理商。 商務(wù)談判： 向意向客戶講解公司品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品利潤空間及扶持政策，完成從意向洽談到簽約打款的全流程。 協(xié)助建站： 協(xié)助新加盟的經(jīng)銷商完成前期準(zhǔn)備工作，包括選址評估、首批訂貨指導(dǎo)、開業(yè)促銷活動策劃等。 3. 家配團(tuán)隊招募與初期搭建（家配人員招募） 協(xié)助招募： 協(xié)助新開發(fā)的經(jīng)銷商或奶站站長進(jìn)行家配人員（送奶工）的初步招募與篩選，確保新站點能快速啟動配送服務(wù)。 入職引導(dǎo)： 向新入職的家配人員傳達(dá)公司基本制度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及薪酬模式，協(xié)助其快速熟悉配送區(qū)域路線。 編制管理： 跟進(jìn)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各站點的家配人員編制情況，針對人員短缺的站點進(jìn)行定向補(bǔ)員協(xié)助。 4. 渠道維護(hù)與基礎(chǔ)運營 關(guān)系維護(hù)： 定期回訪已簽約的經(jīng)銷商，收集其在運營中遇到的困難（如配送延誤、產(chǎn)品損耗等），協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源予以解決。 政策傳達(dá)： 將公司的促銷活動、新品上市等信息及時傳達(dá)給經(jīng)銷商，并督促經(jīng)銷商配合執(zhí)行。 數(shù)據(jù)跟進(jìn)： 跟蹤所開發(fā)渠道的日常訂奶數(shù)據(jù)，對動銷較差的渠道進(jìn)行診斷與幫扶。