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崗位職責(zé): 1.目標(biāo)醫(yī)院終端的管理：管理公司產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院終端的銷售，通過醫(yī)院終端的生意規(guī)劃，和商業(yè)合作伙伴（醫(yī)院經(jīng)理人，合作代表等）一起制定目標(biāo)，分析市場機會，完成公司下達的區(qū)域銷售指標(biāo)。 2.一線臨床代表的管理：掌握所負責(zé)產(chǎn)品知識及政策，管理合作的一線臨床代表的工作，確保代表按照公司各產(chǎn)品的策略和規(guī)劃，傳達公司產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品信息到目標(biāo)醫(yī)生，從而達成公司要求的銷售任務(wù)；發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場問題，及時分析、制定解決方案；同時樹立公司在合作代表中的長久合作品牌。 3.與合作伙伴（代理商，醫(yī)院經(jīng)理人和合作代表）簽訂協(xié)議，并跟蹤協(xié)議達成，以及協(xié)議后續(xù)的管理；對于未達成協(xié)議的合作伙伴，進行調(diào)整優(yōu)化； 4.潛力合作伙伴的儲備、溝通，儲備足夠的和公司產(chǎn)品匹配度高的一線臨床代表； 5.建立并保持與合作伙伴的良好關(guān)系, 做好商業(yè)發(fā)貨協(xié)調(diào)，返款等運營服務(wù)工作，建立并維護公司良好的信譽與形象； 6.配合公司市場部及學(xué)術(shù)部完成重點醫(yī)院市場的學(xué)術(shù)活動落地協(xié)調(diào)以及目標(biāo)醫(yī)生和專家的維護工作；配合公司各部門負責(zé)轄區(qū)招投標(biāo)、醫(yī)保、農(nóng)合、物價等工作；及時收集市場信息并整理反饋，建立各類檔案數(shù)據(jù)庫； 7.本區(qū)域公司產(chǎn)品政策費用管理，通過和合作伙伴談判政策，管理公司的費用預(yù)算，并結(jié)余利潤； 8.遵守公司各項管理制度，完成其他公司要求的工作。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷； 2、具備醫(yī)藥精細化招商經(jīng)驗。