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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)常德地區(qū)軟件銷售業(yè)務(wù)拓展，通過(guò)電銷及其他方式篩選客戶名單，開發(fā)潛在客戶，面銷拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，完成個(gè)人季度及年度目標(biāo)；
2、 引導(dǎo)客戶需求，為客戶提供企業(yè)管理一體化云解決方案，并能根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值篩選客戶；
3、不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值和需求，做好客戶深度經(jīng)營(yíng)，不斷提高客戶的合作價(jià)值；
4、與各企業(yè)財(cái)務(wù)、采購(gòu)、營(yíng)銷、人力、IT部門保持良好的溝通，積累行業(yè)人脈，有效執(zhí)行和推進(jìn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
5、 深入了解本區(qū)域，把握最新區(qū)域行業(yè)及競(jìng)品信息，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)戰(zhàn)略提供建議。
任職資格：
1、 本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、人力資源、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。有ToB軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、 積極進(jìn)取，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的溝通能力和抗壓性；
3、 對(duì)自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來(lái)提升自己的能力和專業(yè)度。

個(gè)性特質(zhì)：
責(zé)任心強(qiáng)，成就導(dǎo)向，好奇心，敏捷學(xué)習(xí)，樂(lè)觀不氣餒
成就導(dǎo)向：在銷售周期中，銷售人員會(huì)努力弄清客戶決策中的公司政治格局；他們會(huì)努力與關(guān)鍵決策者會(huì)面；他們會(huì)針對(duì)關(guān)鍵決策者，從所售產(chǎn)品如何適合于客戶組織的角度出發(fā)，制定銷售策略。