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【崗位職責(zé)】
1.市場開拓與客戶溝通
負責(zé)海外市場（特別是化工、流程制造、高端裝備制造等領(lǐng)域）目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護。與海外客戶高層、生產(chǎn)總監(jiān)、IT負責(zé)人進行深度溝通，挖掘客戶在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、追溯體系中的核心痛點。
2.技術(shù)型需求轉(zhuǎn)化
憑借對軟件架構(gòu)（B/S或C/S架構(gòu)）、數(shù)據(jù)庫（SQL/Oracle）及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)IIoT的理解，將客戶模糊的需求轉(zhuǎn)化為清晰的技術(shù)語言。作為技術(shù)與客戶之間的橋梁，與內(nèi)部研發(fā)團隊協(xié)作，評估客戶需求的可行性與開發(fā)成本。
3.解決方案設(shè)計與演示
獨立或協(xié)同售前工程師，制作針對性的產(chǎn)品演示PPT，進行專業(yè)的軟件Demo講解。根據(jù)客戶實際生產(chǎn)場景（如配方管理、批次控制、設(shè)備互聯(lián)），撰寫定制化的MES解決方案建議書。
4.商務(wù)報價與項目落地
負責(zé)項目范圍界定，進行合理的模塊劃分，完成初步的方案報價和成本核算。主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)合同條款，推動項目簽約，并確保從銷售到實施階段的順利交接。
【任職要求】
1.基礎(chǔ)能力
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、自動化、工業(yè)工程、化工工藝等相關(guān)理工科專業(yè)背景
語言能力：具備流利的英語聽說讀寫能力，能夠作為工作語言與海外客戶進行無障礙的技術(shù)討論和商務(wù)談判
行業(yè)經(jīng)驗：5年以上ToB軟件或工業(yè)自動化行業(yè)解決方案或銷售經(jīng)驗，其中至少3年MES或ERP相關(guān)經(jīng)驗。
2.關(guān)鍵能力
懂框架：理解軟件開發(fā)生命周期，知道什么是SaaS、PaaS，了解API接口、OPCUA等常用工業(yè)通信協(xié)議。
懂場景：熟悉化工/制藥行業(yè)的工藝流程特點（如批次管理、稱重投料）或離散制造業(yè)（機加工、裝配）的生產(chǎn)邏輯。
懂畫圖：能看懂或簡單繪制業(yè)務(wù)流程圖、架構(gòu)圖者優(yōu)先；熟練使用Office套件制作高水準(zhǔn)的方案文檔。
3.軟性素質(zhì)
自驅(qū)力強：能獨立負責(zé)海外時區(qū)的客戶溝通，適應(yīng)不定時的線上會議。
學(xué)習(xí)能力：對新技術(shù)有好奇心，愿意深入理解代碼邏輯（無需寫代碼，但要懂邏輯）。
適應(yīng)能力：能接受長期海外出差。