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工作職責(zé)
一、負責(zé)現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護和售后工作：
跟進現(xiàn)有客戶對于軟件的的使用情況，及時有效的給客戶解決問題并且有針 對性的和開發(fā)反饋客戶在使用過程中的對于軟件的合理的改進建議，促進老客戶的二次銷售和轉(zhuǎn)介紹。
二、負責(zé)尋求新的客戶資源：
通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道開發(fā)客戶，推薦我們的產(chǎn)品和服務(wù)，通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹 等以點帶線帶面開拓我們服務(wù)比較薄弱地區(qū)的。
三、整理客戶數(shù)據(jù)：
梳理現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，了解每個客戶的情況，經(jīng)常的有針對性的推薦新產(chǎn)品和 客戶外省投標地區(qū)軟件產(chǎn)品的推薦，保證現(xiàn)有客戶銷量***化和新客戶的成 交。
四、熟悉銷售技巧，分析客戶心理：
熟練掌握各種銷售技巧，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)新的銷售套路，針對不同的客戶分析其最終訴求，達到最終成單的目的。
五、分析競爭對手情況：
熟悉各競爭對手的產(chǎn)品開發(fā)和落地情況，搜集各地區(qū)客戶對于我們造價算量 等軟件的使用情況，通過數(shù)據(jù)分析各企業(yè)產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢，對產(chǎn)品提出合理的優(yōu)化改進建議，整合產(chǎn)品優(yōu)勢，向客戶展示產(chǎn)品突出亮點。
六、協(xié)調(diào)開發(fā)、客服的資源：
在銷售過程中合理利用開發(fā)的資源，在完成銷售后合理協(xié)調(diào)服務(wù)的人員，保 證人力資源的充分利用以及客戶的滿意度。
七、定期與組長進行工作溝通和匯報：
對于售前的難點、銷售的進程、售后的配合工作等，要及時與組長進行溝通和匯報，整合銷售過程中的***方案，避免出現(xiàn)可預(yù)見的問題。同時，對于 日常的工作情況，也要定期做好匯報。

任職資格
1.所需學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷
2.所需教育專業(yè)背景：市場營銷、建筑工程、計算機、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)
3.所需工作經(jīng)驗：
有相關(guān)銷售類、土木工程類工作經(jīng)驗，具有網(wǎng)絡(luò)銷售類銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
4.必備知識與技能：
熟練掌握各種辦公軟件。