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第一部分：上游客戶開發(fā)（找項(xiàng)目/搞業(yè)務(wù)）
· 市場(chǎng)開拓：主動(dòng)拓展各類型客戶的工程信息渠道。

· 客戶關(guān)系建立：對(duì)接品牌方的開發(fā)部、工程部或拓展總，建立初步聯(lián)系，推廣公司的施工資質(zhì)與管家式服務(wù)。

· 項(xiàng)目線索轉(zhuǎn)化：跟進(jìn)意向客戶，協(xié)助或主導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、報(bào)價(jià)預(yù)算、投標(biāo)答疑，直至合同簽訂。

· 商務(wù)談判：負(fù)責(zé)與甲方談判合同條款，確保項(xiàng)目利潤(rùn)空間及回款條件。
第二部分：下游分包開發(fā)（找隊(duì)伍/建供應(yīng)商庫(kù)）
· 資源尋源：根據(jù)公司戰(zhàn)略布局區(qū)域（或已獲取項(xiàng)目的區(qū)域），開發(fā)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的施工分包資源（泥、木、水、電、油、消防、空調(diào)等專業(yè)班組及小型施工隊(duì)）。

· 供應(yīng)商庫(kù)建設(shè)：負(fù)責(zé)分包商的資質(zhì)審查、施工能力評(píng)估、價(jià)格摸底及入庫(kù)建檔，建立“可信賴、可調(diào)度、價(jià)格透明”的全國(guó)/區(qū)域供應(yīng)商庫(kù)。

· 分包商務(wù)管理：談判分包價(jià)格，管理分包合同，確保公司在成本可控的前提下，擁有穩(wěn)定、高質(zhì)量的交付力量。

· 生態(tài)維護(hù)：定期與核心分包商溝通，了解市場(chǎng)行情變化，維護(hù)良好的合作生態(tài)。
第三部分：項(xiàng)目統(tǒng)籌與落地（利潤(rùn)中心）
· 當(dāng)上游項(xiàng)目簽約后，迅速?gòu)南掠喂?yīng)商庫(kù)中匹配最合適的施工團(tuán)隊(duì)。

· 協(xié)調(diào)施工進(jìn)場(chǎng)，配合項(xiàng)目管理人員一起監(jiān)督工程質(zhì)量與進(jìn)度，及時(shí)處理突發(fā)問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利交付。

· 對(duì)項(xiàng)目的最終利潤(rùn)負(fù)責(zé)——通過(guò)控制下游分包成本、保障施工效率，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。

【任職要求】
· 資源型人才：在連鎖商業(yè)（零售/餐飲/超市）領(lǐng)域擁有一定的業(yè)主方（甲方）人脈資源，或在裝修行業(yè)擁有豐富的工頭/班組資源。二者兼具者優(yōu)先。

· 極強(qiáng)的整合能力：善于與人打交道，能把“甲方”的信任和“乙方”的服從有機(jī)結(jié)合，具備解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。

· 自驅(qū)與創(chuàng)業(yè)心態(tài)：能自我驅(qū)動(dòng)地跑市場(chǎng)、看現(xiàn)場(chǎng)；認(rèn)可與公司共同成長(zhǎng)、按利潤(rùn)分成的合作模式。