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一、【崗位職責】
1、銷售目標與策略制定：
?負責公司抗腫瘤產品（泌尿、實體瘤領域）在所轄區(qū)域的銷售管理工作，承接并分解公司下達的年度銷售指標，制定針對性的區(qū)域市場策略與銷售計劃，確保銷售目標的達成 。
?結合所轄區(qū)域醫(yī)保政策及醫(yī)院準入特點，制定差異化的市場準入與進院策略。
2、市場開發(fā)與客戶管理：
?重點開拓所轄區(qū)域內核心三甲醫(yī)院及腫瘤?？漆t(yī)院，建立與泌尿外科、腫瘤內科等相關科室的臨床合作關系。
?管理并維護區(qū)域內關鍵意見（KOL）及重點臨床專家，搭建區(qū)域學術交流平臺，提升公司產品在專業(yè)領域的影響力。
3. 團隊管理與賦能
?組建、帶教和管理重慶地區(qū)的臨床代表團隊，制定明確的績效目標與考核方案。
?負責團隊的日常協(xié)訪、銷售技巧及產品知識培訓，提升團隊在抗腫瘤領域的專業(yè)化推廣能力。
4. 學術推廣與合規(guī)運營
?策劃并組織區(qū)域內的學術會議（如城市會、沙龍會、MDT研討會），傳遞前沿產品信息。
?嚴格執(zhí)行公司的合規(guī)要求，確保所有推廣活動符合國家法律法規(guī)及行業(yè)準則，杜絕商業(yè)賄賂風險。
5. 信息收集與協(xié)同
?密切關注國家及所轄區(qū)域醫(yī)藥政策（如集采、醫(yī)保支付改革）變化，收集競品動態(tài)，為公司決策提供依據。
?協(xié)調商務、招標、醫(yī)學等部門在區(qū)域內的工作，確保貨物供應及招標掛網順利進行。
【任職要求】
1. 教育背景：本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。具備扎實的醫(yī)藥知識背景。
2. 工作經驗
?5年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床銷售經驗，3年以上團隊管理經驗。
?必須具備抗腫瘤藥或特藥銷售背景，有泌尿外科、腫瘤科資源者優(yōu)先考慮。
?有成功開發(fā)核心三甲醫(yī)院經驗者優(yōu)先。
?有外企或國內知名大型藥企抗腫瘤線工作背景。
?有所轄地區(qū)核心專家資源或醫(yī)保、衛(wèi)生資源者。
3. 核心能力
?資源與準入： 熟悉區(qū)域各家重點醫(yī)院的進院流程及藥事會運作模式，具備良好的醫(yī)院開發(fā)和客情維護能力。
?專業(yè)推廣： 具備高水平的學術推廣能力，能與專家進行專業(yè)的化、高質量的藥學溝通。
?團隊管理： 具備從0到1搭建團隊或帶領團隊打硬仗的能力，善于激勵和輔導下屬。