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職責描述： 角色定位 將客戶問題轉(zhuǎn)化為可落地、可成交的整體解決方案。 核心職責 1、深度參與客戶調(diào)研，梳理業(yè)務現(xiàn)狀與痛點、主導解決方案結(jié)構(gòu)設計與方案撰寫、輸出 Word 方案、匯報型 PPT、技術方案等，負責招投標技術標、方案標主體內(nèi)容 2、協(xié)助銷售進行方案講解、技術答疑與成交推進，將售前需求與承諾準確交接給交付團隊 3、面向家長、學校、教育局進行產(chǎn)品與方案宣講，負責路演、發(fā)布會、閉門會、招標答辯展示，將解決方案轉(zhuǎn)化為“好講、好懂、好賣”的表達 任職要求： 1、5年以上工作經(jīng)驗 、統(tǒng)招本科及以上學歷 2、邏輯能力強，方案結(jié)構(gòu)清晰、熟悉教育業(yè)務、高考場景或教育信息化 3、具備較強文字表達與方案呈現(xiàn)能力、能與校長、教研負責人、教育局人員深度溝通 4、有寫過政府招投標標書經(jīng)驗，強大的信息收集整合能力、臨場應變能力，對于客戶當場提出的刁鉆問題要有現(xiàn)場反應力 加分項： 1、形象氣質(zhì)較好，有客戶親和力加分 2、知識涉獵廣泛，泛學習能力強，旁征博引跨學科綜合能力加分